Nous pouvons grandir ensemble !

Diplomée à Villetaneuse, Master 2 Commercialisation du livre, depuis 2011 je travaille dans le secteur jeunesse en tant que conseillère dans la gestion des droits d'auteur. Je collabore avec des maisons d’édition, des auteurs et des illustrateurs. Daniela Bonerba

Le site www.bonerba.com a beaucoup évolué au fil des années et aujourd'hui la section destinée au marché international se trouve sur www.foreignrights.bonerba.com.

Daniela Bonerba management consultant in author rights - rights@bonerba.com - bonerba.com

Un peu de vocabulaire - notre approche du sujet :

le branding désigne une stratégie active de moyen et long termes dont le but est de créer une image positive et qualitative des entreprises auprès de leurs clients. Les maisons d'édition, les auteurs et les illustrateurs peuvent tirer un énorme bénéfice de cette stratégie marketing.

De nos jours, chaque entreprise individuelle et chaque société, même dans l’édition, se doivent de gérer leur image et leur marque pour se différencier et se faire connaître parmi une multitude d’autres entreprises semblables.

Le branding d’une maison d’édition, d’un auteur ou d’un illustrateur se développe souvent dans le marché B2C (business to customer) en travaillant son image auprès des lecteurs.
Pourtant la relation B2B (business to business) n’est pas à négliger lorsque l’auteur, l’illustrateur, l’agent, le conseiller ou l’éditeur entre en contact avec un éditeur, un producteur, une société de services, voire un musée ; le langage et les actions à mener pour développer son branding diffèrent si l’on s’adresse à un consommateur final (B2C) ou à une autre entreprise (B2B).

Le « marché des droits d’auteur » relève de la relation B2B. C’est dans ce domaine, crucial pour l’édition, que nous agissons et nouons des relations à long terme.

Le Content Marketing Institute définit le marketing de contenu de la façon suivante :

« Le marketing de contenu est le processus commercial et marketing de création et de diffusion de contenus de qualité pertinents mis en place pour attirer et fidéliser un public cible bien étudié – avec pour objectif de générer une action client rentable.
Une stratégie de marketing de contenu peut tirer profit de tous les canaux de diffusion (imprimé, en ligne, en personne, réseau mobile, réseaux sociaux, etc.), peut être utilisée à toutes les étapes du processus d’achat, depuis les stratégies d’orientation client aux stratégies de retenue et de fidélisation client, et peut inclure plusieurs groupes d’achat. »
https://contentmarketinginstitute.com/2012/06/content-marketing-definition/

Comme expliqué dans la section « branding », le langage et les techniques de présentation doivent s’adapter en fonction de l’interlocuteur, que celui-ci soit une entreprise culturelle ou un consommateur individuel.

Basés sur notre expérience du marché éditorial français et international, notre service de conseil et nos formations apportent à nos clients et nos stagiaires (auteurs, illustrateurs ou maisons d'édition) la possibilité d’échanger sur des contenus forts liés à leur marque éditoriale afin de mettre en valeur leur entreprise individuelle ou leur maison d’édition sur le marché B2B, apportant ainsi une valeur ajoutée à leurs droits d'auteur.

En plus de la diversification, un bon plan d’action pour atteindre ses objectifs commerciaux de moyen et long termes implique une étude du comportement des achats et des tendances éditoriales au sein du B2B. Le marché des droits d’auteur est autant un marché interne et national qu’un marché international. Les études à mener varient donc en fonction des cibles spécifiques d’une mission.

La variété des typologies de marchés de droits que nous sommes en mesure d’étudier est enthousiasmante et nous motive pour accompagner avec zèle nos clients vers les bons choix stratégiques.

Last but not least ! Beaucoup d’informations circulent dans le B2B, et toutes les entreprises disposent des mêmes données. Les recherches de marché sont identiques, les analystes sont les mêmes, et souvent la stratégie est celle de faire ‘comme les autres’. Le marché B2B ne se base pas sur l’achat impulsif de la part des clients, mais recèle des marges d’action souvent délaissées.

La seule véritable manière de se démarquer positivement et d’avoir du succès est de déceler, dans l’amas de données partagées, l’inspiration unique, originale, jamais adoptée auparavant. Comment ? En ajoutant de la créativité au marketing et à la communication B2B.

C’est ce dernier point qui a fait de notre entreprise une pionnière et un leader sur le marché français et international, grâce à nos stratégies et nos actions de communication audacieuses et innovantes.